Eusebiu.Me

(conform lui Don Jackson)

Oamenii vor cumpara de la tine din 4 motive:

1. Pretul
2. Serviciul
3. Calitatea
4. Caracterul de exclusivitate

Daca ai cel mai mic pret disponibil, vor cumpara de la tine. Daca oferi o calitate excelenta vor cumpara de la tine. Daca oferi sercicii excelente - livrari rapide, marfa excelenta, personal din vanzari bine instruit si dornic sa ajute - vor cumpara de la tine. Daca produsul sau serviciul tau este unic si nu mai este disponibil din nici o alta sursa, vor cumpara de la tine.

Daca nu poti oferii macar doua din cele patru motive de cumparare mentionate in paragraful de mai sus, apuca-te de altceva.